Efeito de ancoragem: significado em PNL e Psicanálise

Se você chegou até aqui, é bem capaz de já ter ouvido falar sobre algo chamado efeito de ancoragem. Você pode ter ouvido sobre o termo em alguma palestra, em alguma conversa, ou até mesmo na tv.

No entanto, não é possível garantir que você ouviu sobre a mesma coisa que vamos discutir hoje.

Isso porque o efeito de ancoragem pode ser abordado de várias perspectivas. Pensando nisso, a gente trouxe a definição do que é ancoragem e as perspectivas do efeito diante Do PNL e da psicanálise.

Claro, vamos definir também cada uma dessas coisas, pois se vamos falar disso, é importante entender o que elas significam.

Ancoragem de acordo com o dicionário

Vamos começar essa conversa com a definição de ancoragem no dicionário. Primeiro, essa palavra é um substantivo feminino. Além disso, em seu significado estrito, há poucas definições:

• É o ato ou ação de ancorar algo. Isso significa prender ou amarrar algo ou algum equipamento em um determinado lugar. Ao fazer isso, você torna-o estável, e assim pode utilizá-lo de maneira mais segura. Por exemplo, se você precisa subir em um navio, você não consegue fazer isso se ele não estiver ancorado;
• Ela também é a posição de um navio ancorado.

O antônimo direto de ancoragem é “solto”.

O efeito de ancoragem tem implicações significativas para nossa vida cotidiana. Por exemplo, o efeito de ancoragem pode influenciar nossas decisões de compra, nosso julgamento sobre outras pessoas e até mesmo nosso humor.

Portanto, é importante estar ciente do efeito de ancoragem para que possamos tomar decisões mais informadas e conscientes.

O que é PNL

A programação neurolinguística (PNL) é um campo da psicologia que se concentra na relação entre os processos mentais, o comportamento e a linguagem. A PNL se propõe a ajudar as pessoas a atingir seus objetivos de forma mais eficaz.

Esse estudo é focado em processos conscientes e inconscientes que se combinam e resultam nos comportamentos. Por essa razão, a PNL se propõe a, através da programação neurolinguística, alterar as estruturas de determinados comportamentos.

É a busca pela reprogramação que leva uma pessoa a atingir melhores resultados.

Definição básica de psicanálise

Diante disso, vamos dar uma breve definição sobre o que é Psicanálise. Afinal, precisamos entendê-la pelo menos em linhas gerais para que a gente possa relacioná-la ao efeito de ancoragem.

Em nosso blog, há muito mais artigos sobre psicanálise. Caso você tenha interesse, é só continuar acompanhando os conteúdos que postamos todos os dias.

A psicanálise é um campo da psicologia que se concentra na investigação do inconsciente. A psicanálise se baseia na ideia de que os comportamentos e pensamentos são influenciados pelo inconsciente.

Por esse motivo, ela também é conhecida como a “teoria da alma”. O neurologista Sigmund Freud é considerado o pai desse ramo e, para ele, a maioria dos processos psíquicos são inconscientes e dominados pelos desejos sexuais.

O que é o efeito ancoragem

O efeito de ancoragem é um viés cognitivo que descreve a tendência de as pessoas se basearem em uma informação inicial, ou âncora, ao tomar decisões.

Ele funciona porque as pessoas atribuem um peso desproporcional à informação inicial. Essa informação inicial pode ser qualquer coisa, desde um número até uma palavra ou uma imagem.

Uma âncora é uma associação entre uma informação e uma resposta. Por exemplo, uma pessoa pode associar uma música a um sentimento de felicidade ou uma palavra a uma lembrança específica.

Isso significa que quando recebemos uma informação, a gente tem uma primeira impressão fixa sobre ela. Assim, a gente não consegue afastar dessa primeira impressão, pois ficamos ancorados a ela.

Há inúmeros estudos que vem testando esse efeito. O principal método é apresentar uma informação e pedir para se tomar uma decisão que nada tenha a ver com isso.

Porém, essa mesma decisão deve ser em relação a algo que a pessoa não possua muito conhecimento. Os resultados apontam que, mesmo não tendo influência real, a informação influencia em como a pessoa reagirá.

A ancoragem para a Psicanálise

A psicanálise vê o efeito de ancoragem como um fenômeno que pode ser influenciado pelo inconsciente. Por exemplo, uma pessoa pode ter uma âncora inconsciente que a leva a tomar decisões que são prejudiciais para si mesma.

A psicanálise pode ser usada para tratar traumas psicológicos que estão enraizados em ancoragens inconscientes. Ao ajudar a pessoa a identificar e compreender suas ancoragens inconscientes, a psicanálise pode ajudá-la a tomar decisões mais conscientes e saudáveis.

Saiba mais…

Ela entende que coisas profundas, como os traumas de nossa infância podem interferir em nossas tomadas de decisão. Afinal, para a Psicanálise, situações que vivemos na nossa primeira infância nos marcam profundamente. É preciso, portanto, entender quais são as nossas âncoras.

Não podemos esquecer também que o efeito de ancoragem é tendência de fixarmos em uma informação como ponto de partida. Afinal, uma vez fixado este ponto, temos dificuldade de ajuste diante de informações posteriores. E por isso, além de entender nossas âncoras, é entender como modificar essas informações.

Ela é um mecanismo automático, inato e involuntário. Por isso, resistir a essa âncora é difícil e um processo complicado. Assim sendo, a terapia psicanalista tenta relacionar toda a questão inconsciente com os comportamentos resultantes.

A ancoragem para o PNL

A PNL vê o efeito de ancoragem como uma ferramenta que pode ser usada para melhorar o desempenho. Por exemplo, uma pessoa pode ancorar-se a um estado positivo, como confiança ou motivação, para melhorar seu desempenho em uma tarefa.

A PNL também pode ser usada para tratar traumas psicológicos. Por exemplo, uma pessoa pode ancorar-se a um sentimento de segurança e conforto para ajudá-la a lidar com situações que são estressantes ou traumáticas.

Considerações finais sobre o efeito de ancoragem

O efeito de ancoragem é um fenômeno complexo que tem implicações importantes para nossa vida. Ao entender o efeito de ancoragem, podemos torná-lo uma ferramenta para melhorar nosso desempenho e tomar decisões mais informadas.

A gente espera que este artigo tenha lhe ajudado a compreender melhor o efeito de ancoragem e essas perspectivas. Além disso, se você tem interesse em conhecer mais sobre isso e sobre a Psicanálise, nosso Curso de Psicanálise Clínica online pode te ajudar. Não deixe de conferir!